車市聚焦之旺季不旺
正當區(qū)外車市“金九銀十”熱銷場面如火如荼上演的時候,南寧9月、10月車市卻保持著平穩(wěn)基調(diào),未見火爆場面。為何邕城的車市沒能在前8個月持續(xù)旺銷的情況下出現(xiàn)高增長?業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了四大原因
前8月預支銷量 旺季未現(xiàn)銷售井噴
與往年大多數(shù)4S店為無法完成年銷量任務而擔憂的情況相反,今年4S店的姿態(tài)多為信心滿滿。去年的經(jīng)濟危機影響了人們的消費信心,車市遭遇寒流。隨著今年的時光逐漸流逝,人們驚奇發(fā)現(xiàn)車市奇跡般地持續(xù)升溫,即便在6月至8月的傳統(tǒng)淡季,仍保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。
“今年絕大多數(shù)的4S店都能完成廠家分配的銷售任務!10月26日,一合資品牌4S店銷售經(jīng)理楊先生向記者介紹,從去年底到今年初,國家出臺了不少促進汽車消費的優(yōu)惠政策,車市從年初至今保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢,因而銷量任務不再成為大多數(shù)4S店擔憂的問題。某日系車4S店有關(guān)人士透露,截至今年8月底,他們就已完成了年銷售任務的三分之二了。中華汽車弘晨店銷售經(jīng)理歐陽先生表示,從目前的情況看,完成廠家配額的年銷售任務是不成問題的;奇瑞鑫廣達店有關(guān)人士也表示,現(xiàn)在每月均能完成廠家分配的任務。
有人說,每年市場總的需求量就好比一塊大蛋糕,“前8個月,瓜分的蛋糕多了,剩余時間瓜分的量勢必受到影響”。業(yè)內(nèi)人士指出,因為今年前8個月銷售情況一直很好,在接下來的“金九銀十”旺季未見銷售井噴確實令人感到意外,不過細細一想,前8個月消化了很大一部分客戶,9月、10月不現(xiàn)火爆場面也是情理之中。業(yè)內(nèi)人士普遍認為,只能說今年“金九銀十”銷售旺季特征不明顯,銷量較前8個月的增長比不高,但其本身的銷量還是很可觀的。
農(nóng)民客戶增多 沖擊傳統(tǒng)消費觀念
業(yè)內(nèi)人士馮先生指出,“金九銀十”的說法主要在消費領(lǐng)域,出現(xiàn)的緣由更多的是因為國慶長假的存在。然而,隨著車市消費群體逐漸發(fā)生變化,傳統(tǒng)消費觀念受到?jīng)_擊,人們在“金九銀十”購車的習慣也發(fā)生改變。
據(jù)了解,中華汽車弘晨店的客戶中有40%為區(qū)內(nèi)二三線城市客戶,長安鈴木弘暉店的這一比例也達到15%。近一年來,許多自主品牌加大了對區(qū)內(nèi)二三線城市的宣傳力度,客戶消費群體發(fā)生較大的改變;而一些合資品牌因為資金雄厚也在兩三年前加大了這方面的投入。南寧科園大道上某自主品牌車4S店銷售經(jīng)理黃先生告訴記者,今年他們公司在全區(qū)投入300萬元,用于區(qū)內(nèi)二三線城市以及一些大型縣份的宣傳,品牌車也到全區(qū)各市巡游!斑@些宣傳的收效非常大!秉S先生說,由于加大了在全區(qū)的宣傳力度,他們品牌的客戶已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。目前,到他們店買車的客戶中僅有20%是南寧市區(qū)的,其他的均為郊縣或其他城市的客戶,目前的客戶中很大一部分是農(nóng)民朋友?茍@大道上另一自主品牌銷售負責人也稱,他們的客戶群中有40%為城郊的農(nóng)民。據(jù)介紹,在二三線城市以及一些大的縣份,由于價格優(yōu)勢自主品牌更容易獲得客戶的青睞。而這種向中小城市的滲透,區(qū)外車市早就已經(jīng)實現(xiàn),這也是區(qū)內(nèi)車市有別于區(qū)外的原因之一。
馮先生說,以往車市里的消費主體以城市居民為主,因而國慶長假造成了“金九銀十”的銷售旺季。但是,隨著消費群體的改變,“金九銀十”受到了沖擊。他說,農(nóng)民客戶的觀念里,沒有國慶長假,也少有趕在國慶前買車在長假時自駕游的想法,他們買車的前提就是有足夠的資金!芭c9月、10月相比,農(nóng)民客戶更愿意在年底買車!瘪T先生稱,除了農(nóng)民客戶不一定趕在9月、10月消費外,二三線城市的客戶更多是挑選在周末的時候看車、選車,而非僅僅是在國慶長假的時候,這在一定程度上也抑制了9月、10月南寧車市銷售火爆場面的出現(xiàn)。
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