車市聚焦之旺季不旺

正當區(qū)外車市“金九銀十”熱銷場面如火如荼上演的時候，南寧9月、10月車市卻保持著平穩(wěn)基調(diào)，未見火爆場面。為何邕城的車市沒能在前8個月持續(xù)旺銷的情況下出現(xiàn)高增長？業(yè)內(nèi)人士總結(jié)了四大原因

前8月預支銷量　旺季未現(xiàn)銷售井噴

與往年大多數(shù)4S店為無法完成年銷量任務而擔憂的情況相反，今年4S店的姿態(tài)多為信心滿滿。去年的經(jīng)濟危機影響了人們的消費信心，車市遭遇寒流。隨著今年的時光逐漸流逝，人們驚奇發(fā)現(xiàn)車市奇跡般地持續(xù)升溫，即便在6月至8月的傳統(tǒng)淡季，仍保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢。

“今年絕大多數(shù)的4S店都能完成廠家分配的銷售任務�！�10月26日，一合資品牌4S店銷售經(jīng)理楊先生向記者介紹，從去年底到今年初，國家出臺了不少促進汽車消費的優(yōu)惠政策，車市從年初至今保持著穩(wěn)中有升的態(tài)勢，因而銷量任務不再成為大多數(shù)4S店擔憂的問題。某日系車4S店有關(guān)人士透露，截至今年8月底，他們就已完成了年銷售任務的三分之二了。中華汽車弘晨店銷售經(jīng)理歐陽先生表示，從目前的情況看，完成廠家配額的年銷售任務是不成問題的；奇瑞鑫廣達店有關(guān)人士也表示，現(xiàn)在每月均能完成廠家分配的任務。

有人說，每年市場總的需求量就好比一塊大蛋糕，“前8個月，瓜分的蛋糕多了，剩余時間瓜分的量勢必受到影響”。業(yè)內(nèi)人士指出，因為今年前8個月銷售情況一直很好，在接下來的“金九銀十”旺季未見銷售井噴確實令人感到意外，不過細細一想，前8個月消化了很大一部分客戶，9月、10月不現(xiàn)火爆場面也是情理之中。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，只能說今年“金九銀十”銷售旺季特征不明顯，銷量較前8個月的增長比不高，但其本身的銷量還是很可觀的。

農(nóng)民客戶增多　沖擊傳統(tǒng)消費觀念

業(yè)內(nèi)人士馮先生指出，“金九銀十”的說法主要在消費領(lǐng)域，出現(xiàn)的緣由更多的是因為國慶長假的存在。然而，隨著車市消費群體逐漸發(fā)生變化，傳統(tǒng)消費觀念受到?jīng)_擊，人們在“金九銀十”購車的習慣也發(fā)生改變。

據(jù)了解，中華汽車弘晨店的客戶中有40%為區(qū)內(nèi)二三線城市客戶，長安鈴木弘暉店的這一比例也達到15%。近一年來，許多自主品牌加大了對區(qū)內(nèi)二三線城市的宣傳力度，客戶消費群體發(fā)生較大的改變；而一些合資品牌因為資金雄厚也在兩三年前加大了這方面的投入。南寧科園大道上某自主品牌車4S店銷售經(jīng)理黃先生告訴記者，今年他們公司在全區(qū)投入300萬元，用于區(qū)內(nèi)二三線城市以及一些大型縣份的宣傳，品牌車也到全區(qū)各市巡游�！斑@些宣傳的收效非常大�！秉S先生說，由于加大了在全區(qū)的宣傳力度，他們品牌的客戶已經(jīng)發(fā)生明顯的變化。目前，到他們店買車的客戶中僅有20%是南寧市區(qū)的，其他的均為郊縣或其他城市的客戶，目前的客戶中很大一部分是農(nóng)民朋友�？茍@大道上另一自主品牌銷售負責人也稱，他們的客戶群中有40%為城郊的農(nóng)民。據(jù)介紹，在二三線城市以及一些大的縣份，由于價格優(yōu)勢自主品牌更容易獲得客戶的青睞。而這種向中小城市的滲透，區(qū)外車市早就已經(jīng)實現(xiàn)，這也是區(qū)內(nèi)車市有別于區(qū)外的原因之一。

馮先生說，以往車市里的消費主體以城市居民為主，因而國慶長假造成了“金九銀十”的銷售旺季。但是，隨著消費群體的改變，“金九銀十”受到了沖擊。他說，農(nóng)民客戶的觀念里，沒有國慶長假，也少有趕在國慶前買車在長假時自駕游的想法，他們買車的前提就是有足夠的資金�！芭c9月、10月相比，農(nóng)民客戶更愿意在年底買車�！瘪T先生稱，除了農(nóng)民客戶不一定趕在9月、10月消費外，二三線城市的客戶更多是挑選在周末的時候看車、選車，而非僅僅是在國慶長假的時候，這在一定程度上也抑制了9月、10月南寧車市銷售火爆場面的出現(xiàn)。