這兩年的中國車市火熱非常，幾乎每個月都會有一款新車或者新款面市，而與之相隨的營銷活動也是精彩紛呈，各種名目的促銷活動、各種方式的營銷手段讓消費者們目不暇接，福特的城市巡展、悅翔的“一箱油玩轉一座城”、樂風的雜志女主角評選以及風云2點•線•面營銷三部曲等活動比比皆是。

縱觀車市中各車企的市場活動，亦或以產品賣點捕獲目標市場，亦或以情感路線打造品牌調性，而真正落到實處，最為親民的還要數(shù)奇瑞風云2上市以來陸續(xù)推出的營銷三部曲了。

“6010”點燃終端

2009年是中國的60歲華誕，全民舉國歡慶，同時也迎來了奇瑞第一輛車下線10周年，60年祖國輝煌大業(yè)，10年奇瑞風雨路，作為新中國成立以來發(fā)展最快的自主品牌汽車企業(yè)，奇瑞汽車注定要在2009年做出一番震動業(yè)界的大舉動，在這一年我們看到奇瑞首款運動型家轎風云2的隆重上市，全新的“鯨魚”仿生外形、時尚運動的產品形象，使得風云2一經上市，便引發(fā)了業(yè)界廣泛關注。而伴隨著風云2的精彩亮相，同時在全國各大終端開展的名為“6010”的活動也火熱開展。

“6010活動參與方式非常有意思，只要消費者的銀行卡、身份證、醫(yī)�？ǖ犬斨泻�有60或10任一個數(shù)字，消費者便可在購買風云2時享受1000元的優(yōu)惠，而如果消費者的卡中同時含有60、10兩個數(shù)字，在終端購買風云2時則可享受到3000元的優(yōu)惠�；顒右唤涢_展，消費者踴躍參與的熱情遠遠超出預想。一位風云2三廂的車主張先生告訴記者：“ ‘6010’活動參與方式非常簡單，優(yōu)惠幅度很誘人，消費者普遍能接受，再加上風云2這車確實不錯，外觀漂亮、發(fā)動機性能又好，因此剛一上市自己便搶購了一輛。”

為期一個月的“6010”活動中，奇瑞風云2三廂的累計訂單量超過萬輛，除卻自身產品出色的因素之外，成功的市場活動確實助力不少。

線上卡通形象設計大賽驚喜不斷

在成功上市取得開門紅之后，值風云2兩廂上市之際，奇瑞再推新舉措，采用了線上線下相結合的活動方式，開展了點擊獲“鯨”喜——風云2卡通形象設計大賽的營銷活動。

活動中，奇瑞特別開通官網征集風云2卡通形象作品，參與者上傳自己的設計作品參與評選，入選的設計者將會獲得奇瑞QQ3、時尚DV等豐厚大獎，而非卡通形象設計者只需通過線上填寫自己進取宣言的方式參與該活動，便可獲贈一個產品序列號，憑該序列號到當?shù)?S店購買風云2時即可獲贈2000元優(yōu)惠大禮包。

該活動將目標鎖定在年輕群體中，活動舉辦形式與風云2兩廂的目標用戶群愛好上網、喜歡新鮮事物、樂于張揚個性的性格特征相吻合，準確傳遞了風云2的產品定位和品牌主張，在年輕人心中塑造了奮斗、進取、向上的良好形象。鯨魚仿生外形在活動助力下廣為流傳，風云2兩廂上市兩周內便創(chuàng)下了訂單破萬的良好紀錄。

面面俱到 預借勢世界杯再創(chuàng)佳績

進入6月，當所有車企面臨傳統(tǒng)淡季之時，除大力度的降價促銷手段之外，各廠家自然而然會想到與時下社會熱點相結合進行跨界營銷。今年恰逢四年一度的世界杯盛事，各車企自是不會放過這個大好的借勢機會，奇瑞汽車也不例外。

與風云2積極進取、奮進拼搏的品牌形象相吻合，奇瑞與新浪合作開展了“上新浪-猜世界杯-得風云2”球隊競猜的營銷活動，在活動期間，球迷朋友們通過線上競猜贏得積分，參與者憑積分不但可獲得抽獎機會，積分最高者還將獲得一輛風云2的一年免費使用權。同時，所有參與活動的球迷還可獲贈1000元風云2購車優(yōu)惠。整個活動期間，奇瑞各地4S店也將開展酒吧看球、點球大賽等活動，讓廣大球迷能夠親身感染世界杯的火熱氣氛。

縱觀風云2上市以來的三大營銷步驟，不難發(fā)現(xiàn)，奇瑞制定風云2的活動營銷策略是經過了縝密的市場分析和用戶調研，三個活動形式各異、各有側重，“6010”參與難度低，迅速提升了風云2的產品認知度；“風云2卡通形象設計大賽”強化了仿生“鯨魚”設計的產品賣點，固化了風云2在消費者心中的產品形象；“上新浪-猜世界杯-得風云2”則通過與強勢媒體的聯(lián)手合作，以大眾普遍喜聞樂見的形式，迅速聚攏終端人氣，增加了顧客到店率。

企業(yè)需要營銷活動，但它只是必要手段，并不是市場的全部，銷量的決定因素還是要看產品品質如何，風云2的旺銷一定程度上得益于有效的營銷活動，但歸根結底還是由其“鯨”彩外觀、穩(wěn)定性能以及經濟的用車成本所決定的。